Carlos Luis Michel Fumero: No hablar de la competencia ¡No existe!

Hace años que trabajo desde una visión de las cosas que tiene que ver con la “competencia”. Mi visión es “no tenemos competencia, somos únicos, diferentes, valiosos”. Conozco muchos vendedores y comerciales (por suerte los cuento a miles) pero muchos de ellos sacan a la luz el tema de la competencia, “…es que la competencia”,…Leer más Carlos Luis Michel Fumero: No hablar de la competencia ¡No existe!

Carlos Luis Michel Fumero: La falta de comunicación del líder se paga muy caro

En todo proyecto existe un liderazgo, una o varias personas que tienen que dirigir, coordinar e impulsar esfuerzos en una dirección clara. Si algo me ha demostrado la experiencia es que la falta de comunicación del líder se acaba pagando demasiado caro, te explicaré porqué… Que el líder tenga que comunicar no quiere decir que…Leer más Carlos Luis Michel Fumero: La falta de comunicación del líder se paga muy caro

Carlos Luis Michel Fumero: Sí o Sí, haz el seguimiento de propuestas comerciales

Las redes comerciales tienen mucho trabajo que hacer, si formas parte de una de ellas te habrás dado cuenta. Sin embargo, uno de los temas que más caros salen a las empresas, es en el seguimiento de propuestas comerciales. Habitualmente una red comercial realiza entre 2 y 40 propuestas semanales, dependiendo del producto o servicio…Leer más Carlos Luis Michel Fumero: Sí o Sí, haz el seguimiento de propuestas comerciales

Carlos Luis Michel Fumero: Liderar no es fácil ¿Cómo se aprende?

En el liderazgo hay una gran cantidad de herramientas que el líder tiene que aprender si quiere tener buenos resultados, si quiere lograr sacar el máximo partido de los equipos y las personas de las que dispone. Pero liderar no es fácil… El ejercicio de coordinar y dirigir esfuerzos y voluntades implica complejidad, vivir a…Leer más Carlos Luis Michel Fumero: Liderar no es fácil ¿Cómo se aprende?